Сегодня, как и 20 лет назад, абсолютное большинство людей в продажах
вместо использования эффективной структуры просто говорят то, что приходит на ум!
— бизнес-тренер, Максим Чернышов
ФОКУС КУРСА
Как развить навыки продаж? Обычно здесь самый частый запрос – научите работать с возражениями! И это очень правильный запрос, в котором содержится вся суть и ценность навыка продаж. Именно для этого участники на курсе формируют необходимые установки и умения – зачем мне нужен такой навык, для чего использовать приемы и шаги продаж, как это делать и где возникает искусство завершать сделки. Курс содержит лучшие практики от профессионалов продаж.
Курс Навыки продаж является основой для развития на следующем уровне — «Эксперт продаж», где участники развивают навыки убеждения в зависимости от личностных качеств контр-агента, используют техники влияния с учетом особенностей личности собеседника.

Уникальность курса Навыки продаж
Если на тренинге обучают задавать только открытые вопросы и особенно «некие» общие открытие вопросы — то это прошлый век! Здесь мы работаем по проверенным передовым технологиям:
- Сначала диагностика навыков продаж. Это и оценка в «поле» и онлайн оценка коммуникативных качеств участников обучения.
- Это короткая базовая техника продаж, которую можно удержать в голове простому человеку. Пять шагов и никаких 8 или 9 ходовых конструкций!
- Это каждый блок техники, где есть четкое понимание — зачем он нужен! Ничего лишнего, каждое слово — к достижению своих целей!
- Очень конкретный блок работы с потребностями — четкая и однозначная воронка вопросов, где понятен каждый вопрос. И никакой воды.
- Презентация своего решения — абсолютно понятная и логичная техника убеждения в ценности своего решения. Участники создают «банк» аргументов своих предложений и дальше развивают его. У РОП /руководителя отдела продаж/ — очень понятная система контроля ведения продаж и убеждения
- Работа с сопротивлением — понятная и удобная структура. Быстро освоить, легко использовать и анализировать «провалы» в ходе преодоления возражений клиента
- Схемограмма Как развить навыки продаж, ключевые способы развития продаж и поддержки клиента, где основа — ЛПР знает кто решит его/ее запросы.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Менеджеры по продажам, торговые консультанты, представители и агенты
ЦЕЛИ
Развить навыки убеждения и продаж, сформировать техники работы с возражениями клиента
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
- Владение техникой продаж
- Умение формировать контакт и отношения с клиентами
- Умение работать с возражениями и ориентация на результат
РАЗВИВАЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
- Навыки общения
- Навыки убеждения
- Планирование и целеполагание
- Персональная стойкость
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА
2 дня, 16 часов либо 3 дня, 24 часа
РАЗМЕР ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ
14-24 участника, до начала курса — онлайн диагностика «Навыки продаж»
МЕТОДЫ РАБОТЫ НА КУРСЕ
Дискуссии, демонстрации, тестирование и обсуждение результатов, ролевые упражнения, работа в парах и тройках, и много практики!
20 лет практики проведения
курса «Навыки продаж!
Данный курс проводится в рамках развивающих тренингов компании «Время роста, Центр оценки и развития», тренинги
Вернуться к материалам о программе Навыки продаж, https://grow-time.site/devel_prog/sales_sk/