Развить навыки продаж

Сегодня, как и 20 лет назад, абсолютное большинство людей в продажах
вместо использования эффективной структуры просто говорят то, что приходит на ум!
— бизнес-тренер, Максим Чернышов

ФОКУС КУРСА

Как развить навыки продаж? Обычно здесь самый частый запрос – научите работать с возражениями! И это очень правильный запрос, в котором содержится вся суть и ценность навыка продаж. Именно для этого участники на курсе формируют необходимые установки и умения – зачем мне нужен такой навык, для чего использовать приемы и шаги продаж, как это делать и где возникает искусство завершать сделки. Курс содержит лучшие практики от профессионалов продаж.
Курс Навыки продаж является основой для развития на следующем уровне — «Эксперт продаж», где участники развивают навыки убеждения в зависимости от личностных качеств контр-агента, используют техники влияния с учетом особенностей личности собеседника.

sales skills / навыки продаж

Уникальность курса Навыки продаж

Если на тренинге обучают задавать только открытые вопросы и особенно «некие» общие открытие вопросы — то это прошлый век! Здесь мы работаем по проверенным передовым технологиям:

  • Сначала диагностика навыков продаж. Это и оценка в «поле» и онлайн оценка коммуникативных качеств участников обучения.
  • Это короткая базовая техника продаж, которую можно удержать в голове простому человеку. Пять шагов и никаких 8 или 9 ходовых конструкций!
  • Это каждый блок техники, где есть четкое понимание — зачем он нужен! Ничего лишнего, каждое слово — к достижению своих целей!
  • Очень конкретный блок работы с потребностями — четкая и однозначная воронка вопросов, где понятен каждый вопрос. И никакой воды.
  • Презентация своего решения — абсолютно понятная и логичная техника убеждения в ценности своего решения. Участники создают «банк» аргументов своих предложений и дальше развивают его. У РОП /руководителя отдела продаж/ — очень понятная система контроля ведения продаж и убеждения
  • Работа с сопротивлением — понятная и удобная структура. Быстро освоить, легко использовать и анализировать «провалы» в ходе преодоления возражений клиента
  • Схемограмма Как развить навыки продаж, ключевые способы развития продаж и поддержки клиента, где основа — ЛПР знает кто решит его/ее запросы.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Менеджеры по продажам, торговые консультанты, представители и агенты

ЦЕЛИ

Развить навыки убеждения и продаж, сформировать техники работы с возражениями клиента

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
  • Владение техникой продаж
  • Умение формировать контакт и отношения с клиентами
  • Умение работать с возражениями и ориентация на результат
РАЗВИВАЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
  • Навыки общения
  • Навыки убеждения
  • Планирование и целеполагание
  • Персональная стойкость
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА

2 дня, 16 часов либо 3 дня, 24 часа

РАЗМЕР ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ

14-24 участника, до начала курса — онлайн диагностика «Навыки продаж»

МЕТОДЫ РАБОТЫ НА КУРСЕ

Дискуссии,  демонстрации, тестирование и обсуждение результатов, ролевые упражнения, работа в парах и тройках, и много практики!

20 лет практики проведения
курса «Навыки продаж!

Данный курс проводится в рамках развивающих тренингов компании «Время роста, Центр оценки и развития», тренинги

Вернуться к материалам о программе Навыки продаж, https://grow-time.site/devel_prog/sales_sk/