Восемь командных ролей DISC
Использование комбинации стилей DISC позволяет определить тип психологической командной роли (Командные роли DISC), которую респондент сможет эффективно реализовать в команде. Для этого используется инструмент DISC TeamWheel, рисунок справа.
Сегодня такой подход используется также часто, как и модель командных ролей Белбина.
Всего модель DISC TeamWheel диагностирует 8 командных ролей:
- Организатор
- Вдохновитель
- Промоутер
- Связной
- Соратник
- Координатор
- Аналитик
- Исполнитель

Технология определения роли по DISC TeamWheel не является сложной задачей. Так для графика справа, Адаптированный стиль, где в поведении проявляется Желтый и немного Зеленый «психотипы». В случае одного Желтого столбца выше 50%, мы получили бы 3-й сектор, «Промоутер». Но поскольку желтый — доминирует и есть Зеленый, то это 15 сектор. Командная роль — также «Промоутер». Для Естественного стиля, где проявляется три стиля, доминирует Желтый, далее — Красный и Зеленый — это сектор №30. Командая роль также — «Промоутер». Более подробную информацию смотрите ниже на этой странице.
Ниже в таблицах по каждой роли структурирована информация:
- Командные роли DISC, описание
- Особенности ролей DISC, достоинства и ограничения

После первичного знакомства с описанием командной роли DISC рекомендуется перейти к ее подробному анализу
Командные роли DISC, описание
Организатор | “Организатор” предпочитает действие и задает темп другим. “Организатор” ставит перед собой цели и добивается их, зачастую не обращая внимания на окружающих. Он легко принимает решения и предпочитает принимать их самостоятельно. “Организатор” сразу же замечает чужие ошибки, может резко критиковать окружающих. Он может казаться окружающим несколько самоуверенным. В случае несогласия с чьей-либо точкой зрения, “Организатор” скажет об этом прямо. Он стремится завершить работу как можно скорее, поэтому зачастую торопит других. “Организатор” может быстро терять интерес к делу, в особенности, если решения или процессы затягиваются. |
Вдохновитель | “Вдохновитель” обычно ставит перед собой и своей командой сложные задачи. Старается увлечь окружающих своими идеями, заражает их своим энтузиазмом. Он убежден, что понимает потребности клиента лучше, чем сам клиент. Он никогда не будет общаться с людьми свысока, скорее постарается убедить их в своей правоте. “Вдохновитель” обычно много говорит, не давая возможности окружающим высказать свое мнение. |
Промоутер | Это яркий тип личности. “Промоутер” любит находиться в гуще людей, любит общаться с ними, вдохновляя. “Промоутер” умеет блестяще с самой выигрышной стороны преподнести себя, представить преимущества своих продуктов и услуг. Однако он часто забывает о потребностях своих клиентов. Сильной стороной “Промоутера” является его коммуникабельность. Он знаком с множеством людей, знает массу анекдотов и историй из жизни, свидетелем которых был сам. Благодаря своей способности развлекать людей, “Промоутер” быстро становится душой любой компании, однако через какое-то время этот магнетизм перестает действовать на окружающих. “Промоутеру” трудно придерживаться существа вопроса, с трудом дается длительная, кропотливая работа, которая порой необходима для достижения цели. |
Связной | “Связной” склонен к компромиссу, постоянно стремится к гармонии во взаимоотношениях. “Связной” – идеальный член команды. Люди для него всегда на первом месте, поэтому “Связной” идеально справляется с задачами, которые предполагают развитие отношений с клиентами и коллегами. Тем не менее, он не всегда чувствует себя комфортно, когда приходится обращаться к незнакомым людям. Ему нужно время, чтобы привыкнуть к человеку. Люди этого типа обычно задают много вопросов и действительно стремятся понять окружающих (коллег, клиентов). Такой подход требует времени, поэтому “Связному” иногда не удается быстро завершить работу. |
Соратник | “Соратник” чувствуют себя комфортно только в узком кругу друзей и коллег. В работе ему нужна определенность, “Соратник” не любит перемен. Он предпочитает работать с продуктами и услугами, в качестве которых он абсолютно уверен. Люди, относящиеся к этому типу, предпочитают досконально знать свой продукт и клиентов, с которыми они тесно работают. В продажах он затрачивает много усилий на представление преимуществ продуктов и услуг, и именно в этом по-настоящему проявляется талант “Соратника”, умение налаживать взаимоотношения с людьми. |
Координатор | “Координатор” – это человек обязательный, стремящийся помочь людям. Он методично подходит к решению любой задачи, демонстрируя аккуратность и педантизм. Он стремится найти оптимальное, комплексное решение, однако эта особенность проявляется только в тех областях деятельности, которые ему хорошо знакомы. “Координатор” ощущает дискомфорт, встречая новых людей. Он предпочитает работать с постоянными клиентами, которые хорошо его знают и которые ценят его. Для подготовки предложения или презентации клиенту, “Координатору” требуется время. Если “Координатора” торопят, он воспринимает это как давление. |
Аналитик | Аналитик” производит впечатление холодного, невозмутимого человека (“характер нордический”). Он ощущает дискомфорт, находясь в гуще людей и предпочитает заниматься узкоспециализированными вопросами, решением абстрактных задач. Он любит обдумывать новые идеи и полагает, что лучше других умеет находить нестандартные решения сложных проблем клиента. Такой подход требует времени, поэтому умение быстро завершить работу не является сильной стороной “Аналитика”. Первый контакт с незнакомыми людьми также часто вызывает трудности, ему не просто завоевать доверие и расположение людей. Однако те клиенты, которым необходимо решение сложных задач и комплексное решение, испытывают к нему большое уважение. |
Исполнитель | “Исполнитель” любит работать над решением сложных задач. “Исполнитель” четко ставит перед собой цель и точно знает, в течение какого срока может ее достичь. Подобно “Аналитику”, его сильной стороной является разработка сложных, нестандартных решений. Вместе с тем он может занимать довольно жесткую позицию в процессе переговоров. “Исполнитель” испытывает чувство неудовлетворенности, когда стремится к достижению в срок поставленной цели, но не может довести работу до совершенства. |
Особенности командных ролей DISC
1. Командная роль «Организатор»
Достоинства | Ограничения |
· Хороший Организатор. · Видит перспективу. · Не боится трудностей. · Берется за решение сложных задач. · Инициирует действия, проявляет инициативу. · Сторонник новаторских подходов. · Смел и напорист в действиях. · Оперативен. · Тверд и быстр в принятии решений. · Нацелен на результат. | · Может злоупотреблять служебным положением. · Устанавливает слишком высокие требования к окружающим. · Недостаток такта и дипломатичности. · Слишком много и слишком быстро берет на себя. · Слишком много руководит. · Не умеет делегировать. Склонность к излишнему контролю. |
2. Командная роль «Вдохновитель»
Достоинства | Ограничения |
· Видит перспективу. Оптимистичен, энтузиаст. · Использует творческий подход. · Мотивирует других. · Проявляет инициативу. · Сторонник новаторских подходов. · Смел, напорист в действиях. · Оперативность. · Твердость и быстрота в принятии решений. · Нацеленность на результат. · Стремление к изменениям. · Умение убеждать. Привлечение людей для достижения. | · Слишком требователен к окружающим. · Отсутствие такта и дипломатичности. · Слишком много и слишком быстро берет на себя. · Слишком много руководит. · Невнимательность к деталям. · Иногда ошибается в оценке людей. · Порой излишне доверчив. · Иногда не умеет слушать. · Неорганизован. |
3. Командная роль «Промоутер»
Достоинства | Ограничения |
· Умеет убеждать. · Увлечен делом. · Вдохновляет, ведет за собой. · Не боится трудностей. · Новаторский подход. · Обаятельный · Общительный, контактный. · Умеет излагать свои мысли и идеи. · Любит разнообразие деятельности. · Доверяет людям. · Уверен в себе. | · Невнимательность к деталям. · Иногда ошибается в оценке людей. · Порой излишне доверчив. · Не всегда слушает внимательно. · Недооценка реальности. · Неорганизованность. · Принимает поспешные, непродуманные решения. |
4. Командная роль «Связной»
Достоинства | Ограничения |
· Позитивный подход. · Ориентированность на общие цели. · Разрешение, сглаживание конфликтов. · Ориентированность на команду. · Увлеченность. · Стремление к изменениям. · Умение слушать. Исполнительность. · Умение находить компромисс. | · Излишняя уступчивость. · Иногда ошибается в оценке людей. · Чрезмерная доверчивость. · Недостаток критичности в оценке ситуации. · Недостаток самостоятельности и инициативы. |
5. Командная роль «Соратник»
Достоинства | Ограничения |
· Позитивный подход. · Ориентированность на общие цели. · Разрешение, сглаживание конфликтов. · Ориентированность на команду. · Увлеченность. · Стремление к изменениям. · Умение слушать. · Исполнительность. · Умение находить компромисс. | · Излишняя уступчивость. · Иногда ошибается в оценке людей. · Чрезмерная доверчивость. · Недостаток критической оценки ситуации. · Недостаток самостоятельности и инициативы. |
6. Командная роль «Координатор»
Достоинства | Ограничения |
· Ориентированность на общие цели. · Разрешение, сглаживание конфликтов. · Умение слушать. · Исполнительность. · Умение мыслить логически. · Следование правилам. · Внимание к деталям. · Умение собирать и анализировать информацию. | · Нерешительность, медлительность в принятии решений. · Сопротивление изменениям. · Медленная адаптация к изменяющимся условиям. · Может “погрязнуть” в деталях. · Не видит общую картину. · Бывает излишне придирчивым. |
7. Командная роль «Аналитик»
Достоинства | Ограничения |
· Исполнительность. · Умение мыслить логически. · Следование правилам. · Тщательный анализ фактов и данных. · Внимание к деталям. · Критическое восприятие ситуации. · Требовательность к себе. · Обеспечивает высокие критерии качества. · Находит нестандартные решения. | · Нерешительность, медлительность в принятии решений. · Нервозность в ситуациях, когда не остается времени для проработки деталей и тщательного анализа. · Может “погрязнуть” в деталях. · Не видит общую картину. · Бывает излишне придирчивым. · Вызывает раздражение своей “правильностью”. · Имеет склонность оправдываться, плохо реагирует на замечания. · Выглядит равнодушным. |
8. Командная роль «Исполнитель»
Достоинства | Ограничения |
· Исполнительность. · Стремление к высоким результатам. · Предлагает нестандартные решения. · Умеет мыслить логически. · Тщательный анализ фактов и данных. · Планирование работы. · Требовательность к себе и окружающим. · Обеспечивает высокие критерии качества. · Находит нестандартные решения. · Не боится трудностей. · Берется за решение сложных задач. | · Нервозность в ситуациях, когда не остается времени для проработки деталей и тщательного анализа. · Чрезмерная требовательность к окружающим. · Плохо воспринимает критику. · Избегает риска. · Не умеет делегировать. · Склонность к излишнему контролю. · Невнимание к людям. |
Командные роли DISC, методика определения

Для определения роли сделайте следующие действия:
- Для начала используйте график Адаптированного стиля. Нарисуйте «птичку» – определите четыре последовательные точки (D-I-S-C) относительно линии «силы» – линии 50%.
- Определите по изображению слева, к какому сектору относится полученный график
- Зная номер сектора, определите психологическую роль. Для этого используйте рисунок слева.
Повторите действия для Естественного стиля.
Заключение
Анализ поведенческих предпочтений позволяет определить эффективные психологические роли в команде. Как видно из рисунка справа, различные стили, проявляющиеся выше «уровня силы» определяют комфортные роли индивида в командном взаимодействии. Знание своих ролей, понимание командных ролей DISC, как свойственных им сильных сторон, так и ограничений, позволит повысить качество командного взаимодействия.

Заявку на прохождение диагностики DISC, включая анализ командной роли можно оставить здесь: https://grow-time.ru/personal/diagnostic_disc